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“麦肯锡精英谈判策略”赢得谈判的四项技巧
发布时间:2021-04-03 17:09:53 浏览: 140次 来源:【jake推荐】 作者:-=Jake=-

《麦肯锡精英的谈判策略》让你谈判致胜的四种技巧

指南:

作者:高杉仍然孝顺,1956年出生于横滨,毕业于庆应义University大学。沃顿商学院工商管理硕士(MBA),全球战略顾问。曾在美孚,麦肯锡公司,摩根大通公司在东京和纽约的办公室工作。此后,他接任美国商业信息咨询公司总经理,并在美国工作了12年。他现在是高杉直高办公室的代表。

不管促销和加薪,商品销售,面试亚搏网页登陆 ,向客户提出建议……我们正处于一个谈判是探索新关系的过程的时代。在您的日常谈判中,您是否愚蠢地接受了对方的条件,并且在不知不觉中让您自己的利益受到损害?

这本书向您介绍了通过轻松地增强您的记忆力以及如何避免受情绪影响而实现谈判双方之间满意的必要技能和方法,以及基于效率和效率的谈判策略。完整性。

本书总结了作者20多年的谈判和人际管理经验。它以简单,易于理解和简单的方式介绍了谈判技巧和方法。作者指出:谈判的实质不是击败对方,而是有效地谈判。双方都可以满意。注意不要受到情绪影响,提高耐力,注意逻辑亚博体彩 ,避免陷入谈判陷阱。

《麦肯锡精英的谈判策略》让你谈判致胜的四种技巧

核心内容:

从设定谈判目标,提高谈判质量,提高逻辑思维和表达能力,避免陷入谈判陷阱等方面,详细分析了谈判管理策略和技巧。

首先:按级别设置协商目标

许多人在实践中常常会产生误解:谈判的目的是击败对方,但是作者告诉我们,谈判不是零和游戏。谈判的目的是使双方互利共赢,进行有效的谈判。因此,了解谈判的性质是第一步。然后,您需要在不同级别上设置协商目标。具体来说亚搏登陆 ,它确定了谈判的底线目标和预期目标。

如果您想升职并提高薪水,则必须先准备不加薪的晋升,或准备不加薪的加薪;如果您想采访一家公司,则需要选择更多的“住所”作为替代方案。只有这样,才能确保自己有相对放松的态度,并能在与某个家庭的面试中正常表现

第二:忍耐力是谈判的终极能力

如果您在谈判中表现出更大的耐心,则可能会获得更有利的谈判条件。最后,判断是一个或多个参与方的游戏过程。最后一个笑的人笑的最好。如果没有耐力,口才好,敏锐的观察能力和全面的信息收集能力,它将无法得到充分体现。

对于个人而言,需要在日常生活的小事中培养耐心谈判技巧与策略,多思考,多倾听,并尝试避免立即做出决策。

对于以团队形式进行的重大谈判,耐力由整个组织决定。因此,无论谈判代表多么耐心,如果老板强迫您立即做出决定,这种耐心都难以实现。 。因此,作为管理者,我们必须自觉地培养和奖励耐力。例如,在确定谈判目标之后,请尝试在此过程中尽量减少干预,并降低谈判者在短时间内达成结论的期望。

例如,当对方的电话被突袭时,请不要轻率地接听对方的电话。仔细听并做记录以表明谈话不方便亚博网页版 ,然后挂断电话,弄清楚顺序,并确保您已作好充分准备,然后回电。

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第三:使用金字塔原理来增强谈判逻辑

逻辑在协商中起着至关重要的作用。无论是提出一个论点还是阐述一个论点,它都需要逻辑。如果只是单边宣泄,就无法真正理解对方的思维过程,也可能导致谈判破裂。作者特别推荐一种称为“金字塔原理”的方法来训练思维逻辑。她也是麦肯锡的第一位女性顾问。在先前的芭芭拉·明托(Barbara Minto)的“金字塔原理”中也对此进行了详细说明。

所谓的金字塔原理是将您要说的事情放在首位,然后得出结论。然后,根据重要性,时间顺序或结构顺序逐步扩展支持该结论的子主题。并确保您的论点完整且不重叠。该自顶向下的自变量-自变量-子自变量结构是金字塔结构。这种方法是许多管理咨询公司采用的一种思维技术。它不仅可以帮助思考,而且可以帮助您有效地在谈判中提出论点谈判技巧与策略og真人厅 ,并更合乎逻辑地阐明论点。

第四:避免谈判陷阱

所有谈判策略,例如焦点转移,施加压力等,都是干扰思想和破坏立场。这是一侧的战术,而另一侧则是陷阱。处理这些陷阱的最基本方法是保持镇定,避免心理干扰并尽可能多地了解这些陷阱及其变化形式。只有这样,我们才能认识自己和敌人,永不止步于战斗。

常见陷阱包括唱红脸和白脸依次攻击的方法;还包括延迟时间,测试耐心等等。

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